Plateforme fintech B2B
- Secteur
- SaaS B2B
- Taille
- 150+ collaborateurs
- Durée
- 12 mois
Contexte
Éditeur SaaS en phase de structuration commerciale, cycles de vente longs et équipe commerciale saturée par la qualification.
Enjeu
Volume de leads important mais faiblement qualifié, absence de scoring et pipeline difficilement prévisible.
Dispositif déployé
- Séquences outbound assistées par IA et personnalisation à l'échelle
- Scoring prédictif des comptes et priorisation du pipeline
- Workflows CRM automatisés de la qualification au closing
- Dashboard de pilotage commercial temps réel
Méthode de mesure
Comparaison cohorte à cohorte sur douze mois, avec suivi du taux de transformation par étape et audit des sources de leads.
Résultats mesurés
+240%
SQL par mois
-65%
Coûts opérationnels
3,4x
Pipeline qualifié
La majorité de nos missions est couverte par un NDA. Les cas ci-dessous sont anonymisés ; les références nominatives et les données détaillées sont partagées en entretien.